NEGOCIAÇÃO PARA O COMITÊ NEGOCIADOR
SEMINÁRIO DE PREPARO E ATUALIZAÇÃO DE ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA
O principal objetivo é posicionar os negociadores na dinâmica do processo de negociação, visando objetivos e alternativas de acordos das cláusulas pleiteadas, em função de custos, impactos e posicionamento da empresa.
Revisamos toda a metodologia envolvida na negociação de resultados, as táticas e estratégias, e exercitamos técnicas, habilidades e atitudes.
CONTEÚDO DO PROGRAMA
MÓD.1 - CONTEXTUALIZAÇÃO
- Avaliação de cenário atual e impactos
- Análise de pontos críticos da pauta de reivindicações
- Autocomposição e negociação integrativa
MÓD.2 - PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
- Processo de negociação – finalidade e premissas
- Objetivos da negociação: desempenho e qualidade
- Variáveis e a dinâmica da negociação integrativa
- Raciocínio estratégico – comparações e custos da negociação
- Técnicas para o comitê negociador – cautelas e atenção a precedentes
- Exercícios de negociação
MÓD.3 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
- Táticas e argumentos persuasivos – como chegar ao sim
- Poder de barganha, ancoragem, contra ancoragem e pacote de alternativas
- Raciocínio estratégico: comparação entre benefícios e custos de negociação
- Como construir um modelo de negociação
- Cautelas necessárias e atenção a precedentes em função do custo assumido
- Não concessões e os argumentos de sustentação e o momento da pausa
- Simulação de negociação
MÓD.4 - COMUNICAÇÃO E PLANO DE CONTINGÊNCIAS
- Comunicação encadeada – estabelecer conexão com a base por meio dos lideres
- Aspectos da greve: meios de defesa, impactos, neutralização e armadilhas
- Greve e plano de contingências
O que entregamos?
Revisão atualizada do processo de negociação
Clareza da importância de se estabelecer objetivos
Entendimento de questões legais envolvidas
Meios de se fechar acordos mediante pressão sindical
FORMATO
- Seminário presencial ou online (total experiência para ensino à distância).
- Treinamento de 16h ou 08h para turmas de até 25 pessoas.
- Para negociadores, áreas de RT e RH.
- Exercícios de negociação e apostila